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その
セールスは割りと簡単だよね？ なぜなら、集客はセールスの出発点だからだ。
例えば、 ネットでお金を稼ぐモデルを見てみよう。
出発点は必ず集客だ。
集客がないということは、 無人ということになるよね？ 無人になるとどうなる？
そう！ 買う人の前に立ってないんだから、 売れるわけがない。
お金なんてこれっぽっちも 稼げないじゃないか。
集客を攻略している といっても過言じゃない。
掛け算と一緒で、 ゼロがひとつでもあると、 答えは何を掛けてもゼロになる。
ネットで稼ぐという場合、 情報起業であってもそうだけれど、 集客を攻略しないことには 何も始まらないんだよ。
集客は儲けるための出発点だからだ。 出発点と方向を間違えると、 効率良く間違った方向へと突き進む。
だが出発点と方向さえ間違わなければ、 毎月８０万円のコンサル料と １００万円の広告収入を稼ぐことも可能だ。
しかし、君はコンサル料と、 広告収入が欲しいわけでは ないかもしれない。
単にアフィリエイトで 儲けさえすれば いいのかもしれない。
あるいは、 ネットショップが 少しでも売れるように したいのかもしれない。
だとしても同じことだ。
集客を攻略しないことには、 アフィリエイトで儲けることもできない。
ネットショップが賑わうことも無い。
反論できるかな？
ゼロ！ゼロ！ゼロ！ ダイエットコークじゃあるまいし、 こんなの嬉しくないよね？
絶対的にゼロがあっては行けない。
君が儲けることができない 理由は超超超超簡単なんだ。 商品はあるし、 売る準備もできている。
あとは、 それを買ってくれる人を 見つけるだけなんだ！
さて、 問題は「集客を攻略」とは、 口で言うのは簡単だけれど、 別に今に始まったわけじゃないよね？
誰もが努力しているし、 それなりの知識だって持っているはずだ。 マーケティングの本もたくさんあるし、 毎年新刊が出ているよね。
検索エンジン最適化の本だって いっぱいある。
では、 なぜそれらがうまく行かないのか？ (うまく行ってたらごめんね)
考えられる理由は３つしかない。
君はどれが もっともらしいと思う？ 実は３つとも すべてがうまく行かない理由だ。
というのも、 情報が正しく、 かつ実行精度が高くても、 条件自体が変動すれば 意味がないからだ。
想定される目標が いつの間にかズレてるんだから、 これはインチキもいいところで、 どうやっても ゴールになんて辿り付けやしない。
動き続けるゴールなんて、 ゴールじゃなくてチェックポイントだ。
条件が変動する、 ということは、 正しい情報もいずれ 間違った情報になる、 ということだね。
そりゃあ、 間違った情報を持ってて、 行動力も実践力もない、 という人もいるけれど、 そもそも条件が変動するんだから、 答えなんてあるわけがないんだよね。
これは凄く大事なことだから 覚えておいてくれ！
では、表現を変えてみるよ。
君は、 動き続ける標的を狙う場合、 どんな手を使えばいいと思う？
例えば、 遥か上空を飛ぶ不死鳥を捕まえる場合、 どんな方法を使えばいいと思う？
不死鳥は想像上の死なない鳥だから、 銃で撃っても無駄。 すぐに生き返る。
別名火の鳥と呼ばれるように 全身は炎に包まれているから 近づくこともできない。 網も焼き切ってしまうだろう。
そして、 あなたの心を読み透かす能力が あるときている。 さぁ、どんな方法を使えばいいか？
不死鳥を捕まえるのは無理。 諦めるしかない。
逆に言えば、 不死鳥がいる場所自体を 柵にしてしまえばいい。 アフリカには動物の保護区があるよね？
中にいる動物は一種の柵ということを 意識することがない。
つまり、 捕まえさえしなければ 逃げることは無い、 ということ。
捕まえな行きゃいい。 または追わせるように仕向ければいい。
検索エンジンのアルゴリズムを捕まえても、 アルゴリズムは変化する。 変化すれば意味が無くなる。 逃げられてしまう。 また新たに捕まえなければならない。
柔軟に対応し続けなければならない ということだ。
しかし、 これは非常に 面倒なことでもあるよね？
常に時間とお金が掛かり続ける ということだから。
というのが目的である場合、 お金を稼ぐ前に お金と時間を使わなければならない、 というのがネックになっている。
投資というけれど、 投資も一歩間違うと ギャンブルになってしまう。
その稼いだ分もパチンコに注ぎ込み続ければ、 確率的にいつか負けてしまう。
必ず、 どこかで勝負を降りなければならないよね？ 意味分かるかな？
どういうことかというと、 時間とお金をなるべく掛けずに お金を稼ぐのが ビジネスの基本だってこと。
費用以上に効果がなければ ダメだよってことだ。
実際、 マジで検索エンジンと検索ユーザーが 望むサイトを作ろうとすると、 ほとんどの人が挫折するだろうね。
Googleなどの検索エンジンが 求めている最適化というのは、 検索ユーザー視点にある。
検索ユーザーにとって 有意義であること、 これだけ。
しかし、そう！ 問題があるよね？
どこまでも取り入れて行くと、 非合法、非効率に陥る。
例えば、 時間と手間を掛けて 素晴らしいコンテンツを作成したとする。
サービスを提供しようとすると、 検索ユーザーにとっては 不都合が起こる。
検索ユーザーにとって 有料というのは 有意義ではないんだよね。
場合によっては 無料で受け取られるのが 望ましいと考えている。
いわゆる、 フリーライダー(タダ乗り)の存在だ。
著作権の問題が深刻化しているよね？
ユーザーの望むことを どこまでも許してしまうと、 非合法、非効率に向かう。 自由と平等は両立しないんだよ。
同じように、 検索エンジンが 検索ユーザー視点を出発点としている以上、 ウェブサイトオーナーは常に後手に回り、 改善を繰り返すしかない。
だが、 改善し続けたからといって 努力が必ず報われる保証はない。
求められているのは ギブギブ＆テイクだからだ。 それができないなら人は去っていく。
ウェブサイトはいくらでもあるからね。
費用対効果が出ないばかりか マイナスになってしまう。
昨日までの友好ムードから一転、 ブログが炎上するような災難だってある。
フリーライダー(タダ乗り)が いっぱいいるから、 彼らの要望に応え過ぎてしまうと 必ず損をする。
人は基本的にケチだからだ。
君が商売の基本中の基本である、 安く仕入れて高く売る、 という努力をする一方で、 お客はその商品やサービスが、 支払う対貨以上に 価値があるかどうかを見定める。
価値があるのなら、 お得だから「買おう！」 という気になる。
１００円の価値もないなら 誰も買わない。
例えば、 同じ品質だったら、 定価のコンビニよりスーパーで買う。 その方が安いからだ。
高く売りたいなら、 お客は良いものを安く買いたい。
といっても過言ではない。
お客はタダで良いものを手に入れ、 フリーライドしたいと考えている。
それを許せば商売としては 成り立たない。
無闇やたらと悪いものを 高く売れば信用に係わる。
バランスの問題。
でもやっばり大事なことは、 商売の基本中の基本である、 安く仕入れて高く売る、 ということは外せない。
費用を掛けずに効果を最大限にする、 というのはビジネスの基本だからね。
さて、 繰り返しになるけれど、 Googleなどの検索エンジンが 求めている最適化というのは、 検索ユーザー視点にある。
検索ユーザーにとって 有意義であること、 これだけ。
これを真面目に実行しようとすると バカをみるというか、 挫折する…。
その証拠に、 なにより検索エンジン自体が、 インターネットを自動巡回しまくって 他人のデータをタダで利用し、 リスニング広告さえ提供しているよね？
タダ乗りしている。 「手抜き」をしていると いってもいい。
有人目視でネット上の情報を 整理することは不可能だ。
大事なことなんだけれど、 「検索ユーザーにとって有意義なサイトを作れ」 と言ってる主体が、 結構手抜きをしているんだよね。
その一方で、 ウェブサイトオーナーには 「有意義なサイトを作れ」 と言ってるのだから、 本当に泣かせる。
検索エンジン最適化と 有意義の意味するところは、 その人の立場によって まったく異なる。
情報を集めるだけ集めて、 「その後の判断はあなたにお任せします」 「あとはご想像にお任せします」 と責任回避している。
もっとも責任といっても タダで使わせているのだから、 検索ユーザーが とやかくいうのは難しいが…。
もう一度言うけど、 「検索ユーザーにとって有意義なサイト」 を作るには、 程良く手を抜いて効率化を図るしかない。
そのことを Google自体が示しているのだから 間違いない。
真面目に耳を貸すと バカをみることになる。 ほどほどに手を抜いてがんばるしかない。 先は長いのだから。
では、 ウェブサイトをなにもしないで 放置するとどうなるのか？
ライバルはＳＥＯをやり続けるだろう。
そして、 そこそこ成果があるはずだ。
検索ユーザーの総数が増えない以上、 君のサイトのアクセス数が 下がることを意味する。
検索エンジン最適化をする以外方法はない。
検索アルゴリズムも安定するだろう。
しかし、 そんなことは一生ないだろうね。 競争はずっと続く。 検索エンジンは儲かり続ける。
つまり、 検索エンジン最適化は 意識したくなくてもせざるを 得ないんだよね。
検索エンジンは今後、 インターネット上の情報を整理する、 という名目で、 合法的にウイルスとワクチンを ばら撒き成長し続ける。
検索エンジンのビジネスにのっかっている。 お釈迦様の手のひらにいるようなものだ。
良いも悪いも この流れは強く大きくて 逆らうのは難しい。
ないけれど、 膨大な情報にアクセスする手段は 限られている。
情報にアクセスするための情報が必要になり、 情報量は増大する。
ノイズが増えて、 さらに情報にアクセスしにくい 状況になってしまう。
ロボット型の検索エンジンの登場により、 情報は整理されるどころか より散乱することになった。
インターネットを便利なものとするなら、 検索技術は欠かせない。
検索がどうしても必要だとして、 果たして自分の情報の優先順位は どの程度なのか？ ということだ。
検索結果に出なければ 無かったも同じ。
検索結果から選択されなければ 無かったも同じ。
ここだよ。
検索結果に表示され、 なおかつ 検索ユーザーに選択されること。
どうすればいいか？
そうだよね？
ウェブサイトのデータを調整し、 最適化する以外方法は無い。
AdWordsのような リスニング広告を出す以外 方法は無い。
ＯＫ。 また話は戻る。
結局、 検索エンジン最適化を しなければならない。
せっかく作った情報が検索されて、 選ばなければ、 無かったも同じなのだから。
「本当に無い」の間には、 物凄い距離があるはず なんだけれど、 ネットではほぼ同義として 扱われているんだよね。
やっぱりお釈迦様の手のひらに いるらしい。
ところで、 検索エンジン最適化を 始めようとすると、 大きく分けて ２つの選択肢があることに気が付く。
１つは、不正をする
検索ユーザーと 検索エンジンが求めているのは、 もちろん後者の方だ。
検索ユーザーにとって有意義なサイトを 正攻法で作成する、 ということ。
フリーライドしやすい 便利なサイトを作れってことだ。
それはあなたもよく知っている 人気サイトのことだ。
サイトオーナーの苦労の賜物だよね。
丁寧に作られているだろう。 場合によっては、 大金が投じられていることもある。
オリジナリティがあり、 更新頻度も高いのが特徴だ。
ということは、 人気サイトを作れ、 ということと同義だ。
パクリがなく、 更新頻度の高いサイトを作れ、 ということ他ならない。 君にできるかな？
できないと思う。 狙って作れるものではないからね。
「宇宙旅行をしたければ宇宙飛行士になるべし」 に似ている。
納得できる答えではあるけれど、 現実的に考えると 腑に落ちない答えだよね？
費用対効果があまりにも 悪いからだ。
費用対効果が悪いというのは、 いくら努力をしても努力が報われない、 ということだ。
大きな成果を上げられるのならば モチベーションが上がるが、 報われるか報われないか 分からないような努力には 大抵は無関心なんだよ。
例えば、 オリンピックの選手は選ばれた人だが、 同時にオリンピックの選手になろう！ と決意した人でもある。
普通、 オリンピックの選手に選ばれる、 選ばれないより先に、 オリンピックの選手になろう、 とは中々思えないよね？
努力してもなれそうにないから。 ハードルが高過ぎるから。
繰り返しになるけれど、 インターネットビジネスで考えてみよう。
人気サイトを作り アクセス数を多くすれば売上が上がる、 という考え方があるとする。
やってみると 人気サイトを作ることができずに 挫折する可能性が高いだろう。
人気サイトを作るコストが、 売上による利益を上回ってしまうからだ。
人気サイトを作る才能があるなら、 その才能を別のことに活かした方が 儲かるよね？
ビジネスというのは 黒字が必要とされる。
要するに、 物を売るのであれば、 安く仕入れて高く売る、 というのが基本だ。
不正なしで進めることは、 高く仕入れて、 安く売るようなものだ。
フリーライド(タダ乗り)を 期待しているのだから、 よほど努力して信用を得られないと コストの回収はおろか、 維持すら難しいだろう。
大きな投資をしても 回収することができるかもしれないが、 そうでない人達は困るよね。
検索ユーザーだって 重大な不正を犯している。 これほど情報があるのに、 上辺だけの情報で決め付けているのだから、 もったいない。
多少手を抜いても ユーザーが満足してくれる バランスを見つけることが 必要ではないか？ ということ。
というのも、 前述したけれど、 そもそも検索エンジン自体、 ロボットを使って インターネットから情報を集めて来る、 という「手抜き」をしているのだから、 手間と暇を掛けて行うというのが 既に破綻しているのが分かる。
ウェブサーファーがひとつひとつ 申請されたサイトを審査する、 というのは限界がある、 ということだ。
大事なことは、 不正100％はダメ。
でも、 正当100％はもっとダメ、 ということ。
動画市場も 最初から著作権を かなり厳しく取り締まっていたら、 これほどに広がったりは しなかっただろう。
YouTubeもニコニコ動画も 不正を少なからず(多からず？) 容認していたからこそ、 急成長したのだと思う。
いきなり入口を細く狭くし過ぎると 涸れてしまうんだよね。
ではどうすればいいかというと、 「若干の手抜き」 をすることだね。
不正とみなされ、 検索エンジンから ペナルティを課せられる 可能性がある。
あまりにも真面目に作り過ぎると コストばかり掛かって儲からない。
もう、 そろそろポイントが分かってきたと思う。
どこまでなら 手抜きは許されるのか？ を知ることができればいいわけだ。
必ず劣化する。
通用しなくなる時が必ず来る。
効果のある検索エンジン最適化のノウハウ というのは、 後で必ず最もやってはいけない ルールとして立ち現れて来る。
検索エンジンに封印されてしまうわけだ。
必殺技を一度見せると、 二度目は通用しないことに似ている。
若干の手抜きをするにあたり、 常に安全な検索エンジン最適化のノウハウを 獲得し続ける必要がある。
今どういったことに ペナルティ(罰)が課せられるのか？ を 常に把握しておくことだ。
利益の方が上であれば、 ペナルティを無視する、 という選択肢もある。
知る必要がある。 (検索エンジンのペナルティは法的なペナルティとは異なる。 あくまでも一営利法人のガイドラインに過ぎない。 表現の自由においては強制されるべきものではないことに注意)
こういったペナルティ情報を 含んだ検索エンジン最適化のノウハウ というのは、 専門家や研究家しか 知り得ないことだ。
では、 どうすれば私達レベルでも 知ることができるのか？ それはとても簡単。 定点観測をすればいい。
定点観測というのは、 点と点の絶対座標を 観測し続けることだ。
地球の地殻というのは マグマの上に浮かんでいるだけなので、 ゆっくりだけれど 大陸が移動している。
定点観測を使う。 すると年間に数センチ動いた、 ということが分かる。 定点観測をGoogleにも行えば良いわけだ。
検索エンジンのアルゴリズムを 定点観測で解析している。
しかし、 問題がある。
この定点観測という作業は 非常に面倒で、 時間も掛かる、 ということ。
やり方は簡単だけれど根気がいる。 個人でやるには それこそコストの面で問題があり、 費用対効果が悪い。
そこで、 ようやく話が繋がるのだが、 ＳＥＯペナルティアナライザー というソフトを使えばいい。
Googleの検索結果を 定点観測してくれるソフトだ。
ライバルのサイトも全て チェックしてくれる。
あるキーワードで検索した時に 表示される検索結果を 記憶しておき、 後日、同様に検索した時に どのような変化があるかを 比較する。
その変化が アルゴリズムの変数である可能性が 高いわけだ。
例えば、 コンテンツを変えてないのに デザインを変えたら順位が下がった、 という仮説を立てたとするよね？
検索結果の順位に 影響を及ぼしたのならば、 それを検証するには、 デザインを 元に戻してみればいいわけだ。
ここから分かることは、 デザインを改善することで、 順位がまだ上昇する余地がある、 ということを意味している。
さらにそのキーワードで 上位にいるサイトを調べることで、 上位のサイトが どのような活動をしているかを 知ることができる。
ある一貫性や法則性が見つかれば、 自分のサイトにも取り入れてみる。
取り入れてみて 順位に改善が見られれば、 それは多分、 正解であることが 分かるわけだ。
Googleを攻略して行くことになる。
日々、 Googleに学んで自サイトを 改善していくだけで、 ネットビジネスの成果も 劇的に上がることにはずだ。
Googleに学んで 自サイトを改善する、 ということは王道であり、 ハズレはないのだから。
日々、 世界は変化している。 答えは永続的にかつ 瞬間的に変わっていき、 君は必ず路頭に迷うことになる。
いったいなにをしたらいいのか？
Googleを攻略していれば 目標にブレがなくなる。 信じられない？
ではこれはどうか？
「Googleと正反対のやり方をして、 自サイトを放置していくことに決めた」
どうだろうか？ うまく行きそうだろうか？
今もっともイケてる 頭の良い人たちの集団だよね？
Google の使命は、 世界中の情報を整理し、 世界中の人々がアクセスできて 使えるようにすることです。
あなたの立場に言い換えれば、 「あなたの情報を整理し、 世界中の人々が あなたの情報にアクセスできて 使えるようにする」 ということだ。
「あなたの情報を混乱させ、 世界中の人々があなたの情報を拒否する」 ということになる。
言ってる意味は意外と簡単だよね？
たったこれだけ。
ただし、 真面目にやり過ぎると 費用対効果が低いので、 いかに楽をするか？ というのがポイント。
「情報を整理し、使いやすくする」 というのもポイントだ。
手を抜く、 というのは 仕事の基本でもある。
１時間でこなす、 というのはあまり 仕事上手とは言えないよね？
１０分で終わらせる。 これが仕事上手だ。
品質が下がるので、 どこまで手を抜いていいか？ このラインを見極めるのも 仕事上手のうちのひとつ。
手を抜きすぎると ペナルティが怖いよね？
ＳＥＯペナルティアナライザーを使うわけ。
ＳＥＯペナルティアナライザーで どこまでなら手を抜いていいか？
できるだけ順位を上げられるか？ という予測が立てられる。
と孫子の兵法にもある。
しかし、 あなたの心配も分かる。
改善するだけの実践力と実力が無いと…。
新作ソフト 「ハイパーテンプレートビルダー」 というソフトを使えば、 検索結果上位にあるサイトから、 ほぼ同構造体のテンプレートを 作ることができるからだ。
これは画期的なソフトなんだよね！！
おおよそ２種類に分かれると思う。
１つは、 ホームページビルダーや ドリームウェーバーなどで自作する
ブログなどを使い テンプレートや拡張機能を利用する
それぞれ 一長一短がある。
前者のＨＴＭＬ編集ソフトは 操作を覚えることはもちろん、 デザインセンスも問われ、 なおかつ、 ＳＥＯについて知っておく必要がある。
簡単で時間もお金も あまり掛からないが、 検索エンジンのアルゴリズム変動には 迅速に対応できない。
また、 ブログ管理会社に 目視で通報されたりすると、 実験を続けることができなくなる 恐れがある。
私のお薦めは断然、 ブログなどは使わず オリジナルのサイトを作ること。
そうしないと、 変動する検索エンジンのアルゴリズムに 対応できないためだ。
ホームページ作成は面倒だし、 難しいのも事実。
２つの方法の それぞれ良いところを ミックスすればいいわけ。
実は、 ホームページ作成も ある程度完成された テンプレートがあれば、 割と誰でも編集することが 可能なんだよね。
あとは文字を流し込むだけで 済むからだ。
フォーマットがあるので、 あとはそのルールに則って 作ればいいわけ。
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